通过改变传统农业发展模式，构建了一套以基层MAP技术服务中心为辐射点，为合作社提供综合解决方案，实现合作社高效运营和效益最优的三农服务新模式

陈亮
MAP粮作事业部总经理助理
运营与供应链总监
MAP吉蒙省区总经理（兼）

今年夏天对于吉林省梨树县的农民来说特别不寻常。

2020年7月22日，习近平总书记来到梨树县，在“卢伟农机农民合作社”考察期间，重点了解了农业机械化、规模化经营等情况。总书记强调了农业合作社的重要意义：“你们走出了一条符合省情、县情的农业合作化道路。走好农业合作化的道路，我们要总结经验，在全国不同的地区走出不同的农业合作化道路。”

总书记的来访和指导，让合作社的农民朋友和MAP万发技术服务中心的所有Mapper深受鼓舞。从单打独斗到“组团”发展，越来越多的农民加入新型合作社，通过与MAP的合作和规模化经营，实现了农业机械化、管理专业化，走出了一条因地制宜的农业合作化道路。

如何汇集多方资源、助力农业发展，成了众多合作社的头等大事。中化农业深知自己肩膀上的重担。三年来，通过改变传统农业发展模式，构建了一套以基层MAP技术服务中心为辐射点，为合作社提供综合解决方案，实现合作社高效运营和效益最优的三农服务新模式。

2020年7月22日下午，习近平在四平市梨树县卢伟农机农民专业合作社听取合作社生产经营情况介绍

为合作社多方赋能

习近平总书记考察的梨树县，是吉林省最早发展合作社的地区。经过多年探索、实践和总结，目前梨树县已有20个省级以上合作社，成为全省优质合作社的代表地区。而在当地，中化MAP万发中心已经服务了24家合作社，其中作为合作社典型标杆的国家级示范社——梨树县卢伟农机农民专业合作社，更是与万发中心开展了全方位的合作关系。

卢伟农机农民专业合作社成立于2011年，经过9年的发展，现有成员176户，辐射带动周边600户；拥有现代化农机具54台套，成为集农业社会化服务、规模经营和新技术推广应用于一体的新型农业经营主体。合作社于2016年被评为国家级农民示范社，理事长卢伟2017年被评为全国农业系统劳动模范。

别看现在卢伟合作社与MAP万发中心合作顺畅，双方十分熟悉、彼此信任，在一年前万发中心成立之初，双方并没有在第一时间就建立合作。

“种玉米怎么实现少投入、多打粮、卖高价？”这是合作社关注的核心问题和诉求。一开始，合作社对MAP能否做到这些有些疑虑。

疑虑很快被打消了。MAP万发技术服务中心的Mapper深入一线，根据卢伟合作社自身发展情况，量身定制了包括“现代化农机”“粮食安心仓”“智慧农业”“玉米种植全程技术方案”和“农业金融”在内的五项服务方案，在很大程度上为合作社解决了农机短缺、增产不增收、资金链紧张、巡田效率低、田间管理不到位等问题，双方逐步建立了紧密的合作关系，更为周边合作社的发展提供了典型样板。

一是“现代化农机”让规模种植更高效、黑土地保护更持续。2019年10月15日，中化农业MAP吉蒙省区充分发挥平台优势，召开了黑土地保护性耕作全程机械化现场会。现场共有15家规模经营主体参会，并且集合了凯斯、马斯奇奥等国内外先进的收割机、耕整地机等共17台参加展示，通过多方共同参与的方式，积极探讨如何加快保护性耕作技术推广应用落地，以实现粮食稳产安全、黑土地持续保护以及环境友好和生态平衡等多赢局面。

二是“粮食安心仓”让农户存粮更放心、售粮更安心。一般情况下，粮食收获后并不会被直接销售，而是需要经过一段时间的仓储。然而一般农户或合作社受场地、技术等限制，储粮很难保管，并且储粮时间越长，粮食品质劣变风险越高，对后期销售收益的影响越大。“粮食安心仓”致力于发挥央企行情研判、仓储保管、品质提升的优势，为农户提供粮食烘干、仓储服务，发布粮食行情的变化分析，指导农户选择合适价位出售粮食，实现粮食收储和销售的有机结合。

2019年10月15日，MAP吉蒙省区与卢伟合作社共同在梨树县八里庙村召开“黑土地保护性耕作全程机械化现场会”

2019年11月20日，卢伟合作社送往万发中心的第一车粮并没有立即结算，而是得到了一个MAP粮食存折，其后总共送粮1200余吨，都记到了存折上；受疫情影响，2020年春节后，粮价直线上升，直到4月份卢伟合作社结算时，每吨玉米价格比去年11月存粮时增长了200元，实现直接增收20多万元。这让卢伟合作社兴奋不已，接连赞叹万发中心的“粮食安心仓”真的是存粮放心、售粮安心。

三是“智慧农业”让田间管理更轻松、巡田更便捷。中化MAP万发中心定制的“玉米种植全程技术方案”，提供包括品种选择、密度探索、施肥方式及用量、病虫草害防治等“从种到收”的全生长季服务，有效弥补了合作社田间管理的技术不足；“智慧农业”服务提供遥感巡田、精准气象等数字农业技术，为合作社高效巡田、精准管理带来了便利，也为田间农事操作带来了精准的天气预报。

2020年4月，正值春播时期，卢伟合作社迎来一年中最忙碌的季节。但今年春播与往年不同的是，合作社通过中化智慧农业和农机监管平台，在家就能看见自己每一台播种机的作业速度和播种质量，让繁琐复杂的播种监管变得轻松、简单。在玉米喇叭口期以后，全田巡田变得很困难，但病虫害、旱情的监控在这一时期又尤为重要，而中化智农APP的遥感功能，使农民在手机上就能清楚看到所有田块的长势差异，极大提高了巡田的效率。

四是“专业技术”让植保环节更高效、施药更安全。每年春耕时期的大风，一直是影响除草效果的重要因素。今年万发中心农艺师王宏波为卢伟合作社的农药喷洒设备全部更换了最先进的防风喷头，并结合不同地块的土壤性质和草相制定有差异化的除草方案，利用苗前封闭除草为主和苗后茎叶除草为辅的方法完美地解决了合作社往年治理杂草的难题。对此，卢伟说：“我们合作社今年除草所用的人力、物力都比往年要少，但却是除草效果最好的一年，MAP植保技术真是牛！”

五是“金融保险”让农业贷款更便捷、风险抵抗更有力。随着合作社的发展壮大，资金压力也是限制合作社快速发展的绊脚石。中化MAP依托自身优势，开展“农业金融”服务，为合作社提供灵活、便捷的金融产品，也有效降低合作社的融资成本，减轻合作社的经营压力。同时，发挥平台优势，与保险公司、期货公司等多方合作试点气象指数保险、玉米期货保险等新型险种，提高合作社抵抗自然灾害的能力，降低市场波动等给生产经营带来的负面影响。

从技术引领到多方赋能，中化MAP万发技术服务中心让合作社真真正正地尝到了甜头。

卢伟合作社的成功仅是万发中心在当地服务的一个缩影。梨树县蔡家镇政府了解到中化MAP的情况后，积极以整村、整镇的推进方式，促进土地集中连片，第一年就形成2000亩村集体经济；依托中化MAP种植订单，达到规模化土地的统一品种良玉99的种植；通过MAP全程种植技术指导，提高农产品品质，从而增强农产品销售议价能力，促进村集体经济发展，提高农民种植收益，形成“种植订单-集体经济”的良性循环。

为可持续发展提供源动力

习近平总书记在梨树考察时也指出，“一定要采取有效措施，保护好黑土地这一‘耕地中的大熊猫’。”黑土地是全球最肥沃、最珍贵的土壤资源之一，而梨树县就位于中国黑土地的核心地带——松辽平原腹地，这里属于吉林省中南部的四平市，地势平坦、土质肥沃，素有东北粮仓、松辽明珠的美誉，是中国玉米之乡，也是全国的产粮大县。保护好梨树黑土地，也就保护了中国黑土地，保护了规模种植者的可持续健康发展。

习近平总书记的到来对我们未来探索合作社发展模式是一种鞭策。2020年是全面建成小康社会和“十三五”规划的收官之年，农业强不强、农村美不美、农民富不富，决定着我国全面建成小康社会的成色和社会主义现代化的质量，而农村合作社的高速健康发展正是实现这一目标的重要一环。中化MAP将坚定信心、苦干实干，充分为农村农业赋能，助力农村合作社高质量发展，翻开农业发展的新篇章，争做中国农业现代化发展与乡村振兴的排头兵。