蔡乔
中化商务
中化商务人志在将企业使命与中国环保产业发展紧密相连，“让绿色动能 成为中化高质量发展的新引擎”，以大型项目管理能力输出与金融服务资 源整合为两翼，为两化“环境科学”板块添砖加瓦。
党的十九届五中全会提出2035年“美丽中国建设目标基本实现”，“十四五”时期“生态文明建设实现新进步”，这些新目标、新任务，给环保产业新一轮发展带来契机。可以想见，绿色产业未来将是中国新时期经济发展的核心领域之一。
作为中国商务咨询服务业的先行者，二十年来中化商务始终坚持以领先的全过程咨询方案及产业链金融解决方案为绿色企业赋能，助力中国绿色产业发展。新形势下，中化商务在原有业务基础上，进一步开疆拓土、创新发展，形成一轮新的增长势头。
深耕市场商务咨询开疆拓土
中化商务在环保领域的商务咨询服务业务起步于公司创业之初。2002年公司代理了国内首个垃圾焚烧发电设备国际招标采购项目——天津双港垃圾焚烧电厂设备国际招标采购；2004年公司承担成都洛带BOT垃圾焚烧咨询项目，正式进军国内环保行业咨询领域。
近年来，中化商务围绕政府及企业客户的投资链发力，积极将业务布局深入环保项目全生命周期，通过整合集团内外部“产业+金融”资源，开创了领先业界的“一站式”环保项目综合服务平台。与此同时，中化商务创新业务角色，提供覆盖项目投资、融资、建设、运营、流程管控的全过程解决方案，逐渐形成了在固废处理、水环境治理、污水处理等细分领域的特色优势。公司主要聚焦以下三个维度：
一是延伸服务链条，管理咨询业务日渐成熟。通过管理体系建设及内外部资源整合，中化商务实现环保项目全生命周期渗透，打造环境产业全链条的综合服务能力。在项目投融资阶段，中化商务积极探索金融服务业务接入，定位为项目、资金的撮合平台，依据客户核心诉求，引入金融产品分类服务包（涵盖银行、信托、融资租赁、保理等主要金融业态），通过积累的海量项目经验及专业化人才队伍，构建收益法模型，实现对潜在项目盈利能力的识别判断，帮助金融机构甄别筛选，熨平信息不对称，降低各方沟通成本，真正提高项目落地率，更好发挥金融机构资金使用效率。
例如，中化商务联合中化保理公司，针对项目前期、建设期的应收账款流动化，设计保理类融资产品，解决短期资金缺口；联合外贸信托针对项目运营期间的资产及收益权，尝试开展类REITs、ABS、ABN等资产证券化业务，盘活存量资产，提高投资效率。
在项目建设阶段和运营阶段，中化商务可从项目的土地使用、融资、采购、安全性、质量、时间、成本、环境等方面协助政府提供相关的建设期管理体系及服务输出，保障工程高标准完成；并通过科学设立项目运营期绩效考核指标、监测分析项目运行情况、开展绩效评价，落实“按效付费”，推动项目绩效目标顺利完成，近两年已在天津静海、辽宁葫芦岛、河北廊坊、河北固安等十余个垃圾焚烧发电项目中成功实践。
二是坚持价值共享，合作共赢。作为国内环保咨询领域头部品牌，中化商务积极推广行业规范标准，输出项目管理体系及项目运维经验，带动行业上下游整体运维能力提升，实现与合作伙伴互利共赢，间接助力中国环保产业管理能力提升。
作为长江生态环保产业联盟咨询专业委员会成员，中化商务在承接十余项长江大保护PPP项目咨询业务的基础上，与中国长江三峡集团深度合作，编制了《生态环保业务合规指引》和《生态环保业务政策要点》两本指南手册，为三峡集团生态环保业务高质量发展、推进“共抓长江大保护”全面见效提供规范指引。
三是加大科技投入，将科技与管理融合起来。当前，中化商务正利用数字化和智能化手段，重构客户服务和产品创新能力，公司构建“智慧工地”“环保管家”、环保大数据平台等，初步实现项目端对端信息化、数据化、智能化管理，帮助客户提高管理精度和效率。通过科技赋能管理体系迭代，帮助绿色产业领域企事业单位降本增效。
顺势而为创新业务“星火燎原”
国家“十四五”规划指出，构建新发展格局，要牢牢把握扩大内需这个战略基点。中化商务紧跟政策导向，把握“双循环”新发展格局下环保新基建题材业务焦点，瞄准地方政府城市更新、乡村振兴、城乡一体化融合发展等契机，充分利用自身深耕环保产业的经验，加快培育环保服务业“软实力”，志在成为牵引撬动集团环保、农业、地产、金融等产业新发展、深度参与地方经济建设的一支重要力量，为推动城乡一体化发展贡献智慧。
一是聚焦环保产业园区市场，探索产融结合服务模式创新。围绕绿色环保产业园区，深耕产业规划咨询、投融资金融服务、园区建设运营等咨询服务，力求从单纯的咨询业务升级到综合商业企划及运营业务，实现“一鱼多吃”。
以某市绿色循环科技产业园项目为例，中化牵头和地方政府接洽，地方政府提供土地和配套政策支持，中化整合地产、基金、产业等资源，合作完成产业园开发、招商引资、园区建设运营管理，并通过产业带动地区税收收入和就业。
在这轮多方共赢中，中化商务自身也实现了园区整体规划业务零的突破。接下来，公司将逐步探索通过产业资源导入、产业投资、园区运营托管等多种商业模式，分享园区发展效益；通过工程建设咨询服务实现公司全过程工程管理咨询业务的接入，以高附加值服务，实现公司绿色经济业务范畴的业绩增长。
二是探索运用EOD（生态环境导向的开发模式）、全域土地综合治理咨询创新业务。EOD模式是将生态引领贯穿于项目规划、建设、运营全过程的创新性项目组织实施方式，探索将生态环境治理项目与资源、产业开发项目有效融合，解决生态环境治理缺乏资金来源渠道、总体投入不足、环境效益难以转化为经济收益等瓶颈问题。
土地综合治理项目，旨在通过对生态、生产、生活用地进行科学合理的规划，实现化零为整，变荒地为“宝地”，最终以科学用地实现经济价值，兼顾促进耕地保护和土地节约利用。现实中的土地综合治理项目通常以镇为单位规划，但我们在实践中发现，镇一级别的地方政府缺乏进行全域土地综合规划的能力。这就需要中化商务这样的咨询公司，深入“田间地头”，针对乡村个案，构建可落地的土地综合治理项目，并输出建设、运营的复合管理能力。
在以EOD、全域土地综合治理为代表的创新环保服务业务机会中，中化商务依托中化全产业布局及核心环保技术优势，致力于成为项目顶层设计方和重要过程参与方，深度渗透至招商引资、环境治理、土地整治、生态修复、产业融合等各方面，以“金融+管理”输出为核心推动，探索形成特色模式和方法论，通过加大科技革新投入，积极协同参与各方打造“城市更新”“乡村振兴”的合作新样板。
绿水青山就是金山银山。中化商务二十载耕耘见证了我国绿色环保行业的发展，值此转型再腾飞之际，中化商务人志在将企业使命与中国环保产业发展紧密相连，“让绿色动能成为中化高质量发展的新引擎”，以大型项目管理能力输出与金融服务资源整合为两翼，为两化“环境科学”板块添砖加瓦。